Tout savoir sur le marketing international

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Le marketing international est indispensable à toutes les entreprises qui exercent à l’international. Il permet de maîtriser les techniques marketings à utiliser pour favoriser la croissance de l’entreprise. Voici ce que vous devez savoir sur le marketing international.

Qu’est-ce que le marketing international ?

Le marketing international a permis à toutes les entreprises de faire des affaires dans la majorité des pays du monde. En termes simples, le marketing international concerne toutes les actions nécessaires menées par une entreprise pour faire la promotion de sa marque, de son produit ou de son service sur un marché étranger. 

Il englobe toutes les décisions marketings nécessaires à la commercialisation, entre autres l’identification du marché cible, l’analyse de la clientèle dans les pays étrangers, et la procédure de planification et d’exécution des tarifs.

Plusieurs acteurs participent au marketing international :

  • les sociétés multinationales qui sont une organisation possédant plusieurs bureaux et plusieurs acteurs dans plusieurs pays et ayant un siège social ;
  • les exportateurs qui vendent des produits ou qui fournissent des services à l’étranger ;
  • les importateurs qui achètent des produits et des services aux exportateurs ;  
  • les sociétés de services qui négocient des services pour générer des revenus. 

Pourquoi le marketing international se développe-t-il de plus en plus ?

Avec l’évolution incessante des goûts, des préférences, des choix et des demandes des clients, les entreprises doivent chercher un moyen de s’adapter à tout cela. De ce fait, elles ont laissé place à un marketing plus compétitif et ont ainsi décidé de ne plus se limiter à leurs frontières nationales. Par conséquent, ces entreprises se sont tournées vers le marketing international.

Il faut savoir que le marketing international est un excellent moyen de s’adapter au développement des conditions commerciales. Il permet également de tirer parti des développements technologiques. Le marketing international se développe de plus en plus aujourd’hui pour de nombreuses raisons :

  • c’est un moyen, pour une entreprise, d’avoir une source de revenus beaucoup plus diversifiée ;
  • c’est la meilleure façon de se rapprocher des clients. Notez que même la vente en ligne a besoin d’un marketing international ;
  • Il permet de stabiliser le flux de revenus d’une entreprise en s’adaptant aux fluctuations de la demande.

Principes et stratégies du marketing international

Le marketing international repose sur des principes pour élaborer les différentes stratégies. 

  • les relations directes avec les clients : vous devez comprendre à qui vous vous adressez et ce qu’ils recherchent ;
  • le produit : il est également important de voir si votre produit est demandé sur le marché d’un autre pays ;
  • le prix : vous devez choisir une stratégie de prix qui soit premium ou économique ;
  • la place : essayez de définir où vous allez mener vos activités publicitaires et vos processus de marketing pour que les clients cible aient un accès facile au produit ou au service ;
  • l’emballage ou le packaging : consacrez plus d’effort à la présentation de votre produit ou service. Votre emballage devra varier en fonction du marché (langue, couleur) ;
  • le positionnement : vous devez connaître votre position pour déterminer quels sont les messages qui attireront le plus vos nouveaux publics ;
  • les preuves matérielles : ce sont les preuves que vous apportez pour convaincre vos nouveaux clients. Il peut s’agir d’ambiance et d’environnement ;
  • le personnel : vous devez comprendre l’importance de votre personnel et le fait qu’il est votre meilleur atout.

En résumé, tous ces principes sont basés sur un thème commun : comprendre vos consommateurs. 

Comment travailler dans le marketing international ?

Le marketing international est un domaine très exigeant qui demande des gens très bien formés. Les professionnels du marketing international doivent être des spécialistes de la gestion de plusieurs variables. Une fois votre baccalauréat obtenu, plusieurs possibilités de formations et d’études s’offrent à vous pour pouvoir travailler dans le marketing international :

  • un MBA (Master of Business Administration) : MBA Communication, MBA International, MBA Marketing ;
  • un master dans une école de marketing et de communication ou dans une école de commerce : Master of Science marketing international, Master marketing international ;
  • une licence professionnelle : Licence Pro Marketing, Licence Pro Publicité, Licence Professionnelle Commerce, Licence Pro Commerce International ;
  • un BTS (Brevet de Technicien Supérieur) : BTS Management Commercial Opérationnel, BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, BTS Commerce International, BTS Communication. 

La maîtrise d’une ou plusieurs langues étrangères est essentielle pour travailler le marketing international. 

Le marketing international chez Supdepub

Supdepub est une école spécialisée dans la communication. Notre siège est situé à Paris, mais nous possédons plusieurs campus dans différentes villes de France (Bordeaux, Lyon) et dans d’autres pays étrangers (Londres, New York, San Francisco). Au total, Supdepub présente 17 campus. Le but de notre école est de former des cadres spécialisés dans la stratégie marketing et dans la communication d’entreprise. Elle propose, à cet effet, diverses formations. Pour travailler dans le domaine du marketing international, vous pouvez opter pour les programmes :

  • SP4 / SP5 International Brand Strategy and Marketing ;
  • SP4 / SP5 Communication Globale et Stratégie des Marques. 

À l’issue de ces programmes, vous pourrez profiter d’un poste de : 

  • account manager ;
  • brand manager / responsable de marque ;
  • chargé(e) de communication ;
  • chef/cheffe de projet ;
  • chef de produit ;
  • chef/cheffe de publicité ;
  • directeur de la communication ;
  • directeur du marketing ;
  • gestionnaire des médias sociaux ;
  • planificateur stratégique ;
  • responsable de la communication ;
  • responsable de compte international ;
  • responsable marketing ;
  • responsable de la marque ;
  • responsable du succès client.

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Mis à jour le 11 janvier 2023