Qu’est-ce que le marketing du luxe ?

Le marketing de luxe est un ensemble de stratégies commerciales visant à promouvoir des produits ou des prestations de luxe. Elle est mise en œuvre pour séduire des clients prêts à payer cher la rareté, l’originalité et le raffinement. Vous souhaitez travailler dans ce domaine ? Pensez à maîtriser le code du luxe dans le secteur visé, en suivant un parcours professionnalisant.   

Qu’est-ce que le marketing du luxe ?

Le marketing de luxe s’apparente au marketing classique. Seulement, il est axé vers la promotion des produits ou services haut de gamme. En ce sens, les offres proposées dans le marketing de luxe traduisent la qualité, le raffinement et l’élégance. Il s’agit de vendre des produits ou des services originaux et rares, selon les valeurs propres au secteur d’activité concerné.

Les clients du luxe sont très exigeants et ayant un niveau de revenu élevé. Pour répondre à leurs besoins, les acteurs du domaine doivent être très convaincants et très communicatifs. Dans  cette optique, le marketing de luxe doit se conformer aux directives suivantes : 

• maîtriser des stratégies de marketing et de communication des marques ;
• piloter des actions marketing alliant le luxe et le côté artistique ;
• inciter le partage des produits ou des services de luxe sur les canaux de communication ;
• se conformer aux codes du luxe dans le secteur concerné, en privilégiant la rareté, l’élégance et l’émotion.

Pour quelles raisons faire du marketing du luxe ?

Faire du marketing de luxe, c’est aller au-delà de l’utilité et des fonctions des produits proposés. Le plus important est de mettre en avant les particularités des marques. Une des raisons de faire du marketing du luxe est de pouvoir proposer des articles de qualité supérieure à un prix élevé. Au lieu de promouvoir l’utilité, on vend la valeur symbolique.

Si vous travaillez dans le secteur du luxe, vous élargissez facilement vos horizons, grâce à vos qualités relationnelles. Les campagnes marketing du luxe sont multiples et variées. Les opportunités personnelles sont également à saisir dans ce domaine. La raison est simple : les acteurs du luxe font affaire avec des personnes à l’aise financièrement. 

Comment faire partie du secteur du luxe ?

Avec tous les attraits intéressants du secteur du luxe, il est tout naturel que vous souhaitiez en tirer profit. Comment pouvez-vous faire pour intégrer ce milieu haut de gamme ? Tout simplement, en vous spécialisant dans le secteur au moyen d’une formation professionnalisante et d’un parcours professionnel. Pour concrétiser la mesure du luxe, il faut apprendre à :

• communiquer aisément ;
• se démarquer dans l’offre pour gagner des points sur l’aspect rare du luxe ;
• faire preuve de qualité sur les produits ou services de luxe ;
• privilégier le savoir-faire artisanal ou artistique ;
• saisir les opportunités pour élargir la rentabilité du luxe ;
• connaître les marques de luxe, et choisir un secteur plus rentable ;
• maîtriser les codes du luxe.

Quelles sont les études à faire pour travailler chez des marques de luxe ?

Pour travailler chez les marques de luxe, le plus intéressant est de vous former au métier au sein d’une école de communication. Notre école Sup de Pub propose plusieurs branches d’études qui vous permettent d’accéder plus facilement aux métiers du luxe. Vous pouvez étudier dans l’un de nos campus en France ou à l’étranger.

Vous pouvez commencer par un parcours SP3 stratégies des marques pour améliorer vos qualités relationnelles. Le cursus SP4/SP5 Stratégie des marques et planning stratégique vous permet aussi de vous perfectionner dans la communication des marques. Pour vous spécialiser dans le marketing du luxe et maîtriser les codes du luxe, optez pour le cursus SP4/SP5 Communication et marketing du luxe.  

Quels sont les métiers du marketing du luxe ?

Les métiers du luxe sont très diversifiés, étant donné que le domaine du luxe englobe plusieurs secteurs d’activité. En général, pour devenir responsable de marketing du luxe, il faut rejoindre une entreprise de mode, une joaillerie, de parfumerie ou de textile. La gastronomie et l’hôtellerie font aussi partie des filières du luxe. Pour faire le métier du marketing du luxe, vous pouvez devenir :

• chef de produit pour marketing de luxe ;
• chef de vente auprès des marques ;
• responsable de collection d’articles de luxe ;
• acheteur luxe ;
• responsable de merchandising ;
• responsable événementiel ;
• chef de production de produits de luxe. 

EN SAVOIR PLUS

• Quel métier dans le marketing de luxe ?
• Où Etudier le marketing de luxe ?
• Pourquoi faire du marketing dans le luxe ?
• Quelle formation pour travailler dans le luxe ?
• Quel bac pour étudier le marketing du luxe ?

Mis à jour le 28 avril 2023