Les Cycles courts certifiants

DIGITAL MARKETING ET COMMUNICATION

Le marketing B2B à l’ère du digital

Gagner en visibilité, recrutez vos futurs clients, opérez votre transformation digitale.

Objectifs

    • Appréhender les spécificités du marketing et de la communication B2B à l’ère du digital :  brand content (UGC), contenus digitaux, SEM, SMO, inbound marketing, lead nurturing, social selling …
    • Optimiser votre performance, comment adapter votre marketing au parcours client, buyer’s journey
    • Multiplier les points de contact, qualifier vos leads, stratégie d’acquisition de leads en BtoB
    • Capitaliser sur les actions menées (tableaux de bord – ROI/KPis)

Pré-requis

Connaître les fondamentaux du marketing et de la communication digitale.

Public concerné

Responsable marketing, Brand content manager ; Chefs de produit, chefs de projet, responsable webmarketing / marketing digital, responsable communication digitale, stratégie contact…

PROGRAMME

Les tendances du marketing digital B2B

  • Appréhender les cibles et les attentes (phase de découverte, d’évaluation de l’offre, phase de prise de décision).
  • Optimiser le funnel marketing, améliorer le processus achat
  • Convertir des leads qualifiés en clients évangélistes
  • Mobiliser les outils dédiés de l’inbound marketing (contenu, CTA, landing page formulaire…)
  • Se familiariser avec les différentes étapes du cycle de vente en BtoB : Prospection, outbound sales, social selling, cold calling ou cold emailing B2B, lead nurturing

Définir une stratégie de lead génération, lead management : Inbound marketing

  • Générer du trafic, attirer des visiteurs sur votre site. Définir des leviers d’acquisition (blog Série de tutoriels vidéo, webinaires…). Partager du contenu informatif sur vos différentes interfaces digitales.
  • Convertir les visiteurs en prospects. Actionner call to action, landing pages, formulaires pour orienter et susciter leur intérêt.
  • Finaliser, convertir les leads en clients (segmentation, lead scoring, lead nurturing, Workflows d’email, marketing automation pour accompagner la performance…)
  • Développer l’engaging clients, évangéliser : Costumer Success, fidéliser, social monitoring, développer l’expérience client (quand le client ambassadeur devient média).

Élaborer sa stratégie de contenu en fonction du positionnement de l’entreprise

  • Adapter sa stratégie de contenu aux besoins des cibles (personas). Un contenu structuré en lien avec les phases de découverte, de considération, de prise de décision, d’accompagnement ou de fidélisation.
  • Déterminer les différents contenus par supports.
  • Déployer sa stratégie de contenu et améliorer sa stratégie éditoriale (web analytics).
  • Gérer sa présence sur les réseaux sociaux (G+,LinkedIn, Twitter…).
  • Utiliser l’emailing, lead nurturing et marketing automation.
  • Optimiser son référencement, SEM, SMO. Gérer l’e-réputation (outil de curation de contenu, Storify, Scoop it…).
  • Développer une stratégie d’influence digitale (stratégie de content marketing, scenarios de lead nurturing et de marketing automation, salesforce).
  • Définir une stratégie de moyens, modèle POEM.
  • Analyser et monitorer, ROI, ROA…

 Parler le même langage – Smarketing

  • Avoir un langage commun : Marketing et commerciaux (TOFU, MOFU, BOFU, MQL, SAL SQL…
  • Établir SLA Service Level Agreement entre ventes et marketing
  • Définir les objectifs de revenus
  • Définir le nombre de leads (MQL et SQL) nécessaires pour atteindre le SLA
  • Mettre en place un reporting journalier entre les équipes, commerciaux et marketing
  • Définir les indicateurs de performance, taux de conversion, les points de contact les plus pertinents…

Atelier : Mise en place d’une stratégie de marketing B2B

Formation en Inter


Le marketing B2B à l’ère du digital

Prix de la formation : 2 000 €2 000 €



BordeauxParis



21 au 22 octobre 201914 au 15 novembre 2019


Salarié (entreprise ou collectivité)Particulier/Indépendant


Différents modes de financement

SALARIÉ D’UNE STRUCTURE PRIVÉE

  • Prise en charge par l’entreprise dans le cadre du Fongécif
  • OPCA (Organisme Paritaire Collecteur Agréé)
  • Compte Personnel de Formation (CPF – DIF)
  • Financement Personnel

CHEF D’ENTREPRISE, PROFESSIONS LIBÉRALES, INDÉPENDANTS

  • OPCA (Organisme Paritaire Collecteur Agréé)
  • Compte Personnel de Formation (CPF – DIF)
  • Financement Personnel
  • AGEFICE ( Association de Gestion du Financement de la Formation des Chefs d’Entreprise)
  • Crédits d’impôts

SALARIÉ DE LA FONCTION PUBLIQUE

  • Compte Personnel de Formation (CPF – DIF)
  • Période de professionnalisation

SALARIÉ D’UNE STRUCTURE PRIVÉE

  • Congé individuel de formation (CIF – CDD)
  • Compte Personnel de Formation (CPF)
  • Aide Individuelle à la Formation (AIF)

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